《企业家品质课堂》第一期

2022年11月12日下午，由我商会和盈科（深圳）律师事务所联合举办的《企业家品质课堂》第一期，在广电金融大厦32层盈科报告厅举行。

出席本次讲座的商会代表有：名誉顾问沈志勇，副会长张涛，副秘书长丁黎、段永娟、甘富荣，会员罗燕、袁晓雪，秘书韩立洋，主持人：孟庆杰律师，分享嘉宾：丁黎律师 、杨俊欣律师。

本次活动通过线上、线下同时进行，主要围绕了：“股权价值最大化，需要怎样战略布局？疫情背景下，如何管控债权债务风险？”两个方面展开。

下午两点许，参会人员陆续到达现场，受到丁黎副秘书长的热烈欢迎。

下午2:30活动正式开始，孟庆杰律师对商会家人的到来表示热烈的欢迎，并邀请丁黎律师关于"疫情背景下，如何管控债权债务风险？"进行分享。

丁黎副秘书长是北京市盈科（深圳）律师事务所团队负责人、合伙人律师，专注提供公司股权、经济犯罪辩护精细化法律服务。曾被誉为：“刑事律师中最懂公司股权的，公司股权律师中最懂刑事的”律师。在刑事辩护、公司股权、公司治理、股权设计方向有多年的研究，具备10余年的法院刑庭办案工作经验、2000宗刑事案件办理经验、4000宗公司股权案例研究积累、1000多宗公司治理案例研究积累。经办过多宗复杂刑事案件、涉及公司经营方面的疑难复杂案件，尤其擅长涉及经济犯罪辩护、公司股权、公司经营治理相关的业务，现担任多个知名企业的常年法律顾问。主要出版书籍：2018年参与编写《企业、公司常见问题解答》、2020年主持分析报告《2019年广东企业家刑事风险分析报告》、2021年参与编写《刑事有效辩护案例精选》。

讲座中丁律师表示，随着我国市场经济的不断发展，应收账款在企业流动资产中占有至关重要的地位，是企业营运资金不可或缺的一项内容，应收账款的管理好坏将直接影响企业集团的资金周转和经济效益，应收账款风险已经成为制约企业集团生存和发展的重要因素，因此对其管理是企业管理的一个重要部分也是一个不可避免的重要问题。

针对债权债务风险突出的应收账款管理问题，丁律师从以下5个方面进行了讲解。

1、应收账款管理的重要性；2、应收账款的管理；3应收账款风险的识别与防范；4、应收账款的催收；5、应收账款可采取的法律手段。

丁律师向大家介绍了，传统应收账款管理的弊端：1、没有应收账款管理的责任部门；2、对应收帐款的会计监督相当薄弱；3、企业未对应收账款按风险程度进行信用管理（没有建立一套完善的赊销制度 ） 。对于这个问题，企业要做到针对客户资信、偿债能力档案的设置：1、客户信用资料卡，其中包括：注册资本、授信额度、结账日、信用等级、信用期限、付款条件；2、客户资信、偿债能力资料的搜集，a.委托专业的公司、律所，b.委托公司销售人员，进行日常接触、实地走访、与同行业人员的接触、共信息渠道、行政部门、企业的宣传资料等方式。并向大家提供了，专业的信用调查网站和客户信用调查表。全国企业信用公示信息网站—可以查询到失信执行人员名单，裁判文书网—可以查询到被执行人查询：时间、金额、数量。

客户风险的征兆

1、办公地点的莫名搬迁；2、频繁更换管理层；3、公司离职人员增加；4、受到其他公司的法律诉讼；5、公司财务人员经常性的回避；6、付款比过去延迟；7、经常超出最后期限；8、多次违反付款承诺；9、经常找不到公司负责人；10、公司负责人发生意外；11、不正常的不回复电话；12、开出大量的期票；13、银行退票（余款不足）；14、应收账款过多,资金回笼困难；15、以低价抛售商品（低于供货商底价）；16、突然下过大的定单（远远超出所在区域的销售能力和生产需要量）等。

完善合同的签约手续

1、在签订合同以前,经营者必须认真审查对方的真实身份和履约能力；

2、合同最好由本企业起草并执行统一的合同文本；

3、审查合同公章和签字人的身份,确保合同有效；

4、签订合同时应当严格审查合同的各项条款内容。

签约过程中应注意的事项

1、合同的内容要填写得齐全、完整、清楚；

2、约定违约责任,明确处罚的具体事项和数目以及必罚的办法（质量、价款、到期不付款等）；

3、关于销售数量、金额等数据性的文字,小写数字和大写汉字都进行明确。

4、货款的支付应注明为何种币别,按照哪一个时间段的汇率来进行计算；

5、明确约定争议的管辖权；

6、明确合同的签订地；

7、合同的具体条款确定后,当事人要在合同中签字、盖章。

在整个讲座交流过程中，丁律师向大家列举了很多生动的现实案例，大家积极交流反响强烈。

茶息时间，丁律师为大家准备了精美的下午茶，大家享受着美味的茶点稍作休息。

随后，大家在丁律师的带领下，参观了盈科（深圳）律师事务。

休息片刻，大家回到会议室继续今天的讲座。杨俊欣律师就“股权价值最大化，需要怎样战略布局？”，运用专业的知识和市场真实案例，使得大家对股权的理解，得到了很大的提高。

杨律师有十多年的从事公司高管、公司治理和公司法律实务的丰富经验，擅长股权激励、股权投融资、股权设计、公司治理、并购重组、资本顾问、重大疑难公司诉讼等专业领域，为客户提供股权知识培训、股权项目咨询落地以及重大复杂股权法律诉讼服务，客户遍及行业协会、高新技术、能源、软件、基金、电商、智能制造、设计、连锁等行业。为深能源（000027）万润科技（002654）、银之杰（300085）、江苏三兴建工、广华基金、启元财富、深圳动车电气、荣丰供应链股份公司、深圳市虚拟现实行业协会、深圳妈湾电力有限公司、深圳市前海环融石油化工贸易有限公司、深圳再造设计等众多知名企事业单位提供过服务。

会后，大家进行合影留念，期待《企业家品质课堂》第二期，我们再相聚。